砺石导语：近期，我国房地产职业正掀起一场大规划的营销革新。而恒大集团不只是这场营销革新的首要建议者，也在全职业取得了最明显的作用。在此背面，一方面是恒大集团敏锐的洞悉力，勇敢的决断力与高效的履行力，另一方面是恒大集团在高质量与超高的性价比上，具有其它房地产企业所不具备的中心竞赛力。

刘学辉 | 作者

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最近一段时刻，恒大集团成为我国房地产职业最受注目的企业，这源于其在职业掀起的一场大张旗鼓的营销革新。

2月13日，恒大在全职业首要施行了全国一切楼盘网上购房的营销行动，为顾客供给网上VR看房、网上选房与网上购房等一站式服务，并推出大力度的优惠方针。在这次活动带动下，恒大集团2月份网上累计认购99141套房子，优惠后总价值为1026.7亿元，直接带动恒大集团在2月份的成绩大幅增加。依据闻名房地产职业研讨机构克而瑞发布的陈述数据显现，恒大集团在2月份完成出售470亿元，同比增加118%，位居职业榜首。

在2月份网上卖房活动初战告捷后，恒大集团又宣告3月份全国楼盘履行78折巨额优惠，继续“网上抢收”活动，并将2月份活动中客户预订房源需交纳的5000元定金直降3000元为2000元。针对自购、引荐成交与第三方抢购等不同景象，恒大集团还拟定了对应邦邻，确保客户洒脱买不买房，都能“稳赚不赔”。

例如，针对自购的景象，客户2000元定金能够直接转为房款，总房价在直减40000元的基础上，再享99折优惠。引荐其他客户成交，能够得到3.5万元邦邻及总房价1%的出售佣钱，而且2000元定金悉数返还。假如客户的预订房源被第三方抢购，2000元定金悉数交还，别的还补偿1000元现金。假如客户在5月10日前预订的房源未成交，定金也可全额返还。期间，如约请亲朋好友注册认证“恒房通”，客户还能获30元/人邦邻。

除了上述邦邻，恒大还配套推出了多重折上折。比如在恒房通朦朦胧胧成交可再享用97折优惠，而依据不同的楼宇去化状况（如去化90%以上的楼宇享94折）和付款方法（如一般按揭享95折），也能再享用不同的扣头优惠。一起，恒大集团继续履行“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益，也便是客户买贵了能够补差价，买错了能够无理由退房，稳赚不赔，让客户没有一点后顾之虑。

跟着进入3月份，肺炎疫情趋于稳定，客户的购房志愿与决心开端从头康复，恒大集团在此期间继续履行大力度的购房优惠方针，无疑是一个正确的战略挑选，这将让其能很好地把握住这次商场决心反弹的时机，再次领跑职业。

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在恒大首要推出网上售房活动之后，我国其它许多房地产企业也纷繁挑选跟进，推出了与恒大类似的线上售房活动，但都没有取得恒大这样的杰出作用，这引起笔者考虑，到底是什么原因让恒大集团不只成为这场营销革新的首要建议者，也在全职业取得了最明显的作用？

《砺石商业谈论》在对全球许多商业事例研讨时发现，在同一职业，优异的领军企业相较落后竞赛对手的最大不同，便是跟着年代环境改变而展示出来的革新与进化才能。恒大集团之所以成为“世界榜首房企”，也正是源于其在开展过程中展示出相较竞赛对手更强的革新与进化才能。

例如，在战略上，恒大于1996-2006年整整十年一向坚持聚集于广州商场的深耕战略，在2006年之后应时而变转为大规划的全国扩张战略；在产品上，恒大最早凭仗“小面积、低价格与低本钱”的竞赛战略，敏捷翻开商场，做大规划，但在确认全国扩张战略后，便坚决转向定位“高质量、超高的性价比”的精品住所，并成为我国房地产职业仅有一家完成悉数精装修交楼的房地产企业。

在营销上，恒大集团也在亲近重视着互联网给房地产工业带来的革新机会，寻求营销形式的进化或许。在三年前，恒大就在职业首要测验上线了定位群众营销楼盘的电子商务朦朦胧胧“恒房通”，致力于发动社会中的每一个人都成为恒大的事务员，经过引荐恒大的房子获取出售佣钱。“恒房通”形式很好地发动了自有营销人员的出售力气，兼具了时下盛行的“线上化”与“交际化”两层特点，一起也是工业互联网年代的一次重要探究，这足以证明恒大在营销形式上的前瞻性。

而在此次疫情期间，恒大集团更是敏锐地洞悉到这是我国房地产营销从线下走向线上的一次重要革新机会，所以决断决议方案，推出大力度的线上售房方针，并辅以同行无法比拟的漫山遍野的广告攻势。别的，从疫情迸发到2月份营销方针确认，到活动全面推开，恒大集团的预备期不过半个月的时刻，在如此短的时刻内就能安排起如此大规划的活动，也显现了恒大集团高效的履行力。

而这种敏锐的洞悉力，勇敢的决断力与高效的履行力，是职业界其他一切竞赛对手所不具备的，这决议了假如职业界有一家企业首要建议营销形式的进化与革新，这家企业大概率便是恒大。

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网上购房在曩昔一向没有取得大规划的遍及，很重要的一个原因便是购房顾客多喜爱现场体会后再进行购房买卖，所以一般的房企很难真实完成网上出售，要想完成网上售房，就必须处理顾客与产品之间的信赖问题。

为了处理顾客与产品之间的信赖问题，恒大在全职业首推最低价购房与无理由退房等权益，很好地打消了购房者在网上购房的顾忌。恒大之所以有底气推出这两项权益，背面则是其常年堆集构成的系统性事务才能。

首要，恒大集团在全国扩张以来，便长时刻坚持精品战略，并经过方针方案办理、集团办理与标准化办理体系，很好地保证了恒大一切楼盘高度一致的质量，并在大众心目中树立了杰出口碑，这使得顾客无需去现场，便对恒大的产品具有必定的信赖度，得以让他们敢在没有到现场体会的状况下就勇于在线上下单，这是除了少量几家闻名房企，其它房地产企业很难做到的。

其次，恒大一向坚持做超高的性价比的民生地产，其一方面在本钱操控上选用一致规划、一致投标、一致配送的标准化运营形式，打造出超强的本钱操控才能，另一方面凭仗楼盘遍布全国的规划优势，完成了产品的超高性价比，这让其勇于做出最低价购房的许诺，而这一点即使是其它闻名房企，也不敢去容易许诺的。

所以，除了敏锐的洞悉力，勇敢的决断力与高效的履行力，恒大在高质量与高性价比上具有其它房地产企业所不具备的中心竞赛力，是其之所以能在全职业引领这次线上营销革新的深层次原因。

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从新年期间大规划迸发，到现在为止，肺炎疫情现已继续了一个多月的时刻，在度过开端的惊惧今后，我国工商界也开端逐步步入有序状况。

笔者在与许多企业饱满时发现，特别那些各行各业的领军企业都体现得反常淡定，它们都达观地以为，肺炎疫情带来的危机一起也战机，是它们这些质地优秀的职业领军企业对质地较差的中小企业清场的机会期。那些商业形式有问题，安排才能低下，运营功率低于职业平均水平，资金储藏单薄，没有中心竞赛力的中小企业，都有或许在此期间被铲除出竞赛的主战场，剩余的是那些真实具有深沉内功的企业。

地产职业亦是如此。在疫情期间，当很多中小房地产企业无法安排起有用出售，事务堕入阻滞，资金呈现严峻时，恒大集团这样的职业领军企业，一方面凭仗敏锐的洞悉力，勇敢的决断力与强壮的履行力，别的凭仗长时刻堆集的系统性事务才能，在短时刻内便高效地安排起有用的网上出售活动，不只取得了名贵的用户与现金流，还借机将“恒房通”打造成为了具有较大社会影响力的自有电子商务朦朦胧胧，完成了营销形式的革新与进化。

待疫情往后，手握更足够资金，具有更小负债压力，一起把握了更先进营销形式的恒大集团，无疑将占有更为有利的进攻地势，而那些在疫情期间丢失严峻、资金严峻的中小企业，则会加快离场。