因存在很强的方针壁垒和职业壁垒，互联网医药一向被以为是一个特别的职业，很多入局者难以跨过的门槛，职业无法加速速度进行开展。不过，这一切在2019年发生了明显改变，渐渐的变多方针“暖风”袭来：

• 本年8月26日，国家经过了新修订的《药品办理法》，处方药未被列入不得在网络上出售的药品品种中，被视为是突破网售处方药的信号；

• 到8月30日，国家医保局又正式发布了《关于完善“互联网 ”医疗服务价格和医保付出方针的辅导定见》，互联网医疗服务项目正式归入医保付出领域，扩展了医疗线上化领域，也有利于完成真实的“医保脱卡付出”；

• 本年11月，“4+7”带量收购从试点扩围全国19省（现在也被称为是后“4+7”年代），药企即将千军万马争过集采独木桥，而在国家收紧医院商场的当下，药企将更多的走向院外商场，互联网成为重要途径。

也因而，业内人士普遍以为，互联网医药的春天来了。比如卫材我国区总经理冯艳辉以为，互联网会加速创新药的商场准入进程。中宏稳妥首席履行官兼总经理张凯则指出，互联网可大幅进步医疗服务的深度、广度和速度，不论是险企，仍是药企、医疗企业都能参加其间，共创以患者为中心的服务体系。

作为细分领域内的榜首股，1药网母公司111集团（NASDAQ:YI ）也在“春天里”求变，包含全面晋级了其T2B2C战略（即科技企业“T端”赋能B端、服务C端）；别的，1药网联合创始人兼履行董事善于刚博士也提出，要树立全途径商业化途径，并推出了面向C端的原研药福利方案等，意在让药企能更好地应对后“4+7”年代，也为公司寻求更多的商业空间。

1药网联合创始人兼履行董事长

具体来说，在T2B2C战略晋级层面，1药网进一步丰厚了药企、药店、患者、险企服务体系外——已根本构成“医+药+付出”的服务闭环，还新增了安排服务体系；一起，正式提出了患者全生命周期办理方案，即经过CRM体系进行全方位的患者办理服务，使用精准内容推送增强服务黏性，增强用户忠诚度，然后进步用药依从性和续方率，然后起到缓解病况的效果。

别的，1药网还树立了去中心化的医学代表学术推行途径——时珍，意在经过专业内容服务，包含医学视频、在线直播、医学项目调研以及医药学常识互动等，来推进药品的商场教育。据悉，该途径现已招募1000名医药代表。1药网联合创始人兼董事长刘峻岭泄漏，未来期望借此撬动几万个医药代表，完成对当地医院的有用掩盖。

1药网联合创始人兼董事长刘峻岭

至于全途径商业化途径的建立，刘峻岭表明，跟着带量收购的扩围，未来商场将是创新药的全国，而创新药最大的需求就是怎么完成商业化。这一途径战略的提出就是为了呼应上述需求，包含使用本身线上线下一体化医药健康途径，协助药企掩盖1-2线城市大医院和大型连锁药店之外的药店、诊所、民营医院、社区医院、3-6线医院以及患者，为药企供给互补的增值服务等。

刘峻岭指出，虽然本年已进入“4+7”的23个SKU呈现了负5%的增加，但本年是职业承受改变的一年，呈现此种现象实属不免；但要看到商场还有700多个SKU还没有被“4+7”——即未被带量收购，但马上会被带量收购的，这一商场将有20%多的增加，而增加首要来自于那些创新药，这会是未来药品流转的根本格式。

据介绍，全途径商业化途径战略具领会包含几个方面的内容：

• 2C途径广掩盖，1药网目前有超越2000万C端患者服务途径，已完成对21万家以上的药店的服务掩盖，估计年末会服务我国超越一半的药店，包含诊所、民营医院，以及三四五六线城市公立医院，终究完成三四五六线城市的全途径掩盖；

• 通明的数据服务，让药企能随时随地做合规审计，并获取多维度数据，包含产品SKU多少去了C端、多少去了药店、多少去了某个城市、哪个医院、哪个医师开的处方、哪个医药代表在掩盖它，等等，服务药企的精准营销和精准开发；

• 原研药福利方案，经过医师问诊、用药辅导、线上续方、药师服务等全流程体系化运营，服务患者，增强患者用药依从性，然后协助药企进步原研药的可及性。

得益于此，1药网在药企方的掩盖面越来越广。据悉，到2019年第三季度末，1药网已与150家国内外知名药企达成了战略直采协作，并成为很多药企布局院外的优先选择的战略协作伙伴。