“需求是底子推动力”，那些因为需求才得以诞生的职业，必定也是由需求痛点发明出了新生力量进入职业的要害。

从ESOP到IPO，新经济公司面临和重视的问题与传统企业有所不同，其需求也相应改动。跟着新经济企业逐步成为出海企业的干流，其要求更精准、匹配的出资者触达，更快速、安稳的服务供给，但是传统的企业服务商却无法匹配、满意新经济企业的最新需求，企业服务职业供需两头的平衡也由此打破，以新经济企业为代表的一批企业由此产生了火急需求。

新需求呼喊着职业革新者的诞生。

本年5月，富途正式发布“富途闲适（FUTU I&E）”B端品牌，宣告将聚集新经济企业在海外长时刻资金商场的两大事务：一是海外IPO分销事务；二是职工持股计划（ESOP）解决计划。致力于为企业供给更专业更高效的贯穿上市前后的一站式服务，成为企业的最佳合作伙伴。

ESOP一站式办理——最大化长时刻鼓励作用,降办理本钱

无须讳言，企业中心竞争力在很大程度上取决于创新力，而创新力的首要来历正是人才，关于新经济企业特别如此。作为招引、安稳、鼓励公司中心人才的有用方法，ESOP有利于确保中心团队安稳性，而优质的ESOP办理体系能大幅度的下降企业的办理本钱，最大化鼓励作用。

新经济企业对ESOP需求的激增，也带来了ESOP服务职业的新改动。

“新经济企业ESOP颁发率远高于传统经济公司，而且新经济企业的股权鼓励规划大、行权人数很多、行权咨询量大、行权方法也杂乱多样”，富途闲适ESOP负责人说到，“这使得新经济企业对b端的办理体系要求以及c端产品和客服端才能要求显着更高。到本年6月底，富途已被39个企业客户直接录用履行ESOP项目，成为多家企业的ESOP服务长时刻供给商。”

实际上，传统ESOP服务难以满意新形势下的要求。其全体服务计划的产品老旧，C端服务缺失，数据办理弱，呼应速度慢，有可能会呈现企业上市前后数据联接断层、职工行权难、本钱高、功率低一级问题。而富途闲适ESOP则以高品质的产品、杰出服务、强安全性、费用友爱等遭到很多新经济公司的喜爱。

产品体系上：2.0代产品，完成全流程批量化、线上化操作。在数据办理上，传统ESOP体系多会集在线下操作、人工操作，工作量巨大且耗时耗力。而富途闲适ESOP全流程批量化、线上化操作，还可线上签约，提高功率。而内行权中，面临职工很多且会集的行权操作和行权咨询需求下，富途闲适ESOP体系始终坚持高安稳性，产品体会友爱。

安全性上：银行级安全，渠道内控安全、数据保密获世界威望认可。因为ESOP渠道体系包含了企业的中心数据和要害代码，一旦走漏对公司来说是毁灭性影响，ESOP体系有必要确保渠道内控安全性以及实在确保信息数据在整个体系的传输、存储、处理过程中的安全性。富途内部有严厉的研制流程和标准，具有严厉的安全策略办法约束，甚至在体系上针对一切敏感数据进行加密存储，并装备专门的军用等级硬件数据加密机作二次加密。据了解，富途闲适一起取得了SOC1和ISAE3402两项鉴证陈述，并已一次性经过ISO27001认证，渠道内控安全性得到世界威望认可。

服务上：职工可随时随地行权，掩盖全终端，支撑7*24小时客户服务，随时在线回答ESOP需求。特别内行权季，企业要面临职工行权归属、行权解禁等很多行权咨询和具体操作。经过线上化、批量化全流程处理可有用削减人工操作环节，大幅提高功率和运用体会。据了解，在同程艺龙ESOP事例中，富途闲适完成了职工行权时刻的大幅提高，行权最快仅需2个工作日，远高于职业均匀所需求的一周时刻。而且，富途闲适供给专线专人对接、7*24小时客户服务，大大减轻ESOP企业办理压力。

价格上：据悉富途ESOP的价格仅仅传统供货商的三分之一或许更低。

IPO分销——精准连接方针出资者，提高流动性

如果说ESOP是针对新经济企业的人才支撑，那么IPO分销则是为企业另一个重要问题供给助力——本钱支撑。

上市是企业本钱化征途上里程碑一般的事情，却并非一了百了。怎么在上市前精准触达出资者、在上市后坚持流动性，IPO分销在这傍边扮演的人物，不行忽视。在IPO分销中能否精准触达出资者，是IPO分销认购成果终究是否成功的重要依托。

据富途闲适负责人介绍，新经济公司的盈利模式和估值逻辑都有别于传统职业。特别是一些中小型新经济企业，海外出资者认知有限，对其商业模式相对陌生，会直接影响到企业的出资估值和后市流动性。而富途闲适IPO分销则具有三大杰出优势：

出资者数量广泛：掩盖超越610万港股美股个人出资者，奉献IPO交易量和后市流通性。在港股、美股上市的，天然存在流动性缺乏的问题，不被海外干流出资者认可，富途闲适精准掩盖了超越610万我国高薪高知阶级出资者，其间适当比例正是新经济相关职业从业者、出资人群。他们思想活泼、长于承受新事物，对新经济企业有着充沛的事务认知和出资偏好。

转化链条短，数据可追溯：富途闲适能够为IPO企业供给绝佳品牌曝光时机，经过富途牛牛上的社区活动、股票百科、企业主页以及企业视频解读等方法，为企业与出资者构成杰出深化互动供给绝佳的渠道和窗口。与传统中介机构比较，大幅缩短转化链条，并可经过大数据团队追寻认购数据作用。

多种付费方法，不额定添加公司本钱。

富途IPO分销部分事例

这也使得无论是在港股仍是美股商场上，富途都成为了很多闻名公司IPO分销的一起挑选，以联席簿记人、联席牵头经办人等身份，活泼在美港股新经济公司IPO第一线。

依据此前发表的数据，富途闲适参加了小米、美团、猫眼等多家港股闻名IPO，仅上一年，富途闲适在港股商场的明星公司IPO分销事例就超越20家。而且在多家IPO分销中，富途认购金额占方针揭露征集规划均超越20%。在不久前刚完毕的中手游分销中，富途认购金额超越20亿港元，占到中手游方针揭露募资额1537.89%。此外，在小米IPO中，经过富途证券认购小米的人数占全球五分之一， 30亿认购额占小米揭露出售额度165%。而作为鑫苑服务港股上市的联席账簿办理人，富途证券认购金额占鑫苑服务方针揭露募资额的比例也超越了90%。

而在美股侧，在本年IPO募资规划排名前列的中概股中，富途更是包办了其间绝大多数企业的IPO分销服务。在富途美股IPO分销客户中，不乏斗鱼、瑞幸咖啡、新氧、聚集等明星中概股公司。在瑞幸咖啡事例中富途拿下独家打新比例，成为仅有支撑散户新股申购的互联网券商；本年7月斗鱼赴美上市过程中，经过富途认购的人数超越3300人。

富途在企业服务范畴的探究和深挖，更精确来说是一场与新经济企业正在进行时的双向挑选。令人不无等待的是，富途所代表的互联网券商将会在这片江湖带起怎样的风云。