近年来，医药零售商场阅历了飞速的开展，以1药网为代表的B2C方式、以叮当快药为典型的O2O方式鼓起，对传统药房带来了巨大的革新。现阶段，医药零售还有值得探究的新方式吗？无人零售医药还有时机吗？
36氪近期触摸的「药尚网」，正是赛道中的一家公司，现已完结了数百万元的天使轮融资，以及长岭本钱等组织出资的800万元Pre-A轮融资。
药尚网是一家规模化运营的24小时才智售药体系研制商和运营服务商。通过24小时智能售药机和软件体系，协助实体药店延伸服务时刻，或离店拓宽社区，然后提高药店的坪效和人效。
药尚网通过软硬件技能，协助药店构成以线下中心药店和N台智能售药机相结合的“1+N”才智云药房服务途径，供给24小时在线用药辅导、急用药15分钟自助购买、慢病用药就近自提、满意客户送药上门需求。
现在，药尚网首要铺设了江苏省的大部分城市，现已签约华润江苏医药、我国医药集团、海王星斗等30余家药店连锁，正常运营中的售药机点位超越150个。2019年3月底用户已超越10万，8月底用户近12.5万。
那么，药尚网的点位铺设节奏是什么样的？怎么点评其点位铺设的速度？
药尚网开创人鞠金友表明，公司2015年创建以来，前期首要在做体系和设备的研制，2016年7月在姑苏区域做了第一家试点，2017年起会集做社区、工厂、校园场景的离店售药机点位，2018年开端大面积铺开点位，2019年现已掩盖了江苏大部分城市，对一部分点位做了调整优化，而且与上海、杭州的连锁药店根本签订了协议。
开创人鞠金友以为，“点位数不是无人医药零售的仅有评判规范。曩昔几年也有过事例，一些品牌尽管点位铺设速度快，可是由于运营得欠好，最终设备停用。因而，药尚网更垂青运营、设备和体系的优化，让这些服务能够规范化仿制。现在也现已验证了售药机作为前置仓的价值，打通了线上线下用户互动体会。”
与竞品比较，药尚网在运营、设备和体系上面有什么差异化呢？开创人鞠金友举了几个事例来阐明。
运营：药尚网的定位是研制商和运营商，而不是设备商，这是药尚网与许多竞品的差异地点。所以，药尚网与药店的联系，是协助药店提高功率，协助药店选址选品，供给24小时客服。
设备：市面上许多售药机做得与饮料机类似，但其实有许多细节没有注意到。各个饮料的包装尺度比较附近，但各个药品的尺度标准却距离颇大，假如还用饮料机的规划，设备简单毛病。市面上许多售药机选用通明橱窗，但其实大部分药物要背光保存，有温湿度要求，所以药尚网没有用通明橱窗，而是用一块广告屏到达遮光意图。现在，药尚网的售药机设备已获得3项专利。开创人鞠金友表明，其实这些规划的技能门槛不算太高，许多公司都能有技能才能到达，但就看公司对需求的了解是否深化。
体系：市面上一般延用主动售货机的体系，可是药物还有多个维度的数据需求收据，要追溯谁购买、药品效期等，还需求供给药学服务。药尚网体系与药店的ERP药品办理体系打通，契合药店GSP办理要求，每隔3-6个月会对品类做精细化调整。
开创团队布景方面，开创人鞠金友曾任辉瑞制药（我国）华东区出售总监，担任华东区域的药店零售项目，具有超越15年医药职业阅历和资深团队办理经历，因而把握华东区域途径资源，了解药店的痛点和办理逻辑。联合开创人吕淼，曾任甲骨文软件有限公司姑苏公司项目担任人，新加坡电信集团姑苏公司资深软件工程师，超越10年IT职业工作经历，专心高性能架构规划及杂乱体系计划集成。
药尚网表明，该公司前期的本钱首要是研制、设备和运营，估计点位数到达300-500台能够盈亏平衡。所以药尚网接下来的方针是提高点位数。
布放场景有两种，第一种跟店方式，药店门口设置；第二种离店方式，在小区、工厂、车站、CBD等布放。考虑到方针要素，售药机出售的对错处方药，销量前几位的药品是：伤风咳嗽药、计生用品、胃肠药、儿童用药。售药机处理的痛点是，能够夜间购药，便利就近购药，便利购买计生用品。数据显现，药尚网为单店每月添加100多单，单店收入均匀添加10%以上。
开创人鞠金友以为，选址对收益的影响很大。药尚网通过5年时刻，堆集了很多选址经历，有助于后期扩大点位。接下来，药尚网将会掩盖到上海、杭州等城市，现在已与上海、杭州的国大、华润、海王星斗等连锁药店签订了协议。为了快速拓宽点位，药尚网还与姑苏食行生鲜进行了异业协作。估计今年年底能够到达盈亏平衡。
那么，药尚网拓宽到新的城市，是否需求从头堆集资源？对此，药尚网的回答是，选址要素在各个城市都是相同的，都是考虑人群、商圈等等要素。不同城市之间，首要是品类上做调整。药尚网首要拓宽到一线或大型城市，由于人口密度大、更简单接受新事物。
36氪问及，在1药网、叮当快药等企业现已占有很多商场份额的情况下，药尚网还有多大开展空间？
对此，开创人鞠金友表明，“商场还在开始开始阶段，还有很大空间。现在各地药监连续出台售药机利好方针，我以为本钱参加将会加快商场的老练。1药网、叮当快药等首要是B2C、O2O方式，而药尚网能够描述为医药零售的蜂巢，供给的是线下无人处理计划和线下就近服务，方式上存在差异。”
现在，药尚网正在寻求A轮融资，方针融资额2000万元。开创人鞠金友着重，“现在现已收到几家组织的TS，其间1家已完结尽调。”
