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作者 | 静静
出品 | 网易科技《态℃》栏目组（群众号：tech_163）
2019年9月30日，对传音来说是一个里程碑的时刻节点，这一天，传音在科创板敲钟上市。
上午，传音以53元开盘，较发行价35.15元大涨了50.78%，市值超越400亿人民币。
关于我国顾客来说“传音”是生疏的，但关于相距咱们8000多公里的非洲顾客来说，传音却是最喜欢的手机品牌。
2006年，竺兆江创业建立传音，避开国内厮杀剧烈的手机商场，另辟蹊径进入非洲商场。13年时刻，传音逼退了三星，连任了非洲大陆手机销量榜首宝座，成为当之无愧的“非洲之王”，书写了手机职业的一段传奇。
此刻的传音，带着传奇、带着愿望，回国上市。
隐形巨子：非洲之王
2019年年头，我国手机商场四大巨子华米OV纷繁放出进军非洲的音讯，但有一家企业却很豪气的表明“抱愧，在非洲咱们是无敌的”，这家企业便是“传音”。
来自IDC发布的最新数据显现，2018年传音控股手机出货量1.24亿部，在全球商场上占有率达7.04%，全球手机品牌厂商中排名第四。而在非洲传音的商场占有率高达48.71%，排名榜首；印度商场占有率达6.72%，排名第四。
数据来历：IDC
也便是说在非洲，10个人中至少有4个人在运用传音的手机。要知道，华为顾客事务CEO余承东一向期盼着在我国商场能够完成每2个人中就有1一个运用华为手机，而传音在非洲商场行将完成50%的商场占有率。
“在撒哈拉沙漠以南，Tecno品牌早已众所周知。”来自媒体的报导这样描绘。
传音在其招股书中也说到，在《African Business》2019年6月发布的“最受非洲顾客喜欢的品牌”百强榜上，传音控股部属三个手机品牌TECNO、itel及Infinix别离位列第5、17和26名；在百强榜中，仅有5个我国品牌当选，其间TECNO接连多年位居当选的我国品牌之首，itel位居我国品牌第二名。
2018年传音被Facebook和毕马威评为“我国出海抢先品牌50强”之一。凭仗在非洲商场远高于其他手机厂商的商场占有率和广泛的品牌影响力，传音在职业界享有“非洲之王”的美誉。
要知道，此前的非洲商场是诺基亚、三星的全国，传音从2006年进入非洲商场，并将非洲作为仅有的生计之地，10年磨一剑，在2017年传音占有了非洲40%的商场份额，逼退了一度在非洲称雄的三星手机，取而代之，成为新的“非洲之王”，成为手机职业的传奇。
而打造这一传奇的便是手机职业的老江湖：竺兆江。
另辟蹊径 非洲蓝海
竺兆江，很少出现在媒体报导中，关于他的报导更多的来自民间传说。竺兆江是个低沉的人，很少承受媒体采访，也不愿意自动做个人的包装宣扬。
揭露材料显现，竺兆江出生于浙江奉化，1992年结业于南昌航空大学。结业之后进入了从前红遍全国“手机中的战斗机”的波导，自此，竺兆江就与手机职业结下了不解之缘。
2006年时任波导出售公司常务副总的竺兆江常常国外出差，开辟海外商场。出差跑了90多个国家的竺兆江看着一个个兴起的国外品牌，特别期望能够有一个大陆品牌也能在国际上注目。
正好此刻，国内手机出产核准准则撤销，商场铺开，理论上任何有出产制作才能的厂商都能够出产手机，只需通过检测就能取得合法身份。竺兆江也看准了这个前史机遇，2006年竺兆江与情投意合的几位同伴，创立了传音公司。
但其时国内商场被“洋品牌”占有大部分商场份额，国内品牌鱼龙混杂，华强北水货机、贴牌机层出不穷。有着国内和海外经历的竺兆江将目光投向了海外，并终究确定了非洲。
“其时，非洲是仅次于大陆、印度的全球人口第三多的商场，人口数到达10亿等级，非洲商场开展又比大陆满，能够将大陆的技能和资源，输入到非洲，推出合适当地商场产品。”竺兆江说到自己最初为何挑选非洲商场时回想道。
2008年6月传音在尼日利亚建立了榜首个分支办事处，并终究建立将非洲作为公司的主战场。
不贰规律：本地化立异
传音刚刚进入非洲的时分，商场仍是诺基亚和三星的全国。不过，因为两大国际品牌未进行本地化适配，传音看准时机，进行本地化立异，敏捷占有了商场。
比方深肤色摄影作用，是全球特别南半球广阔深肤色人群的共同且中心的消费需求。传音将这个范畴作为饯别“本土化技能立异”的要点方向，通过自主研制和技能授权基础上进行的定制化开发，在该范畴一系列的中心技能立异上，取得了抢先的效果。
据了解，传音所研制的深肤色人像夜间摄影、深肤色智能美颜、深肤色人脸辨认、摄影智能场景辨认、摄影补光技能均处于国际抢先地位，处理了深肤色用户摄影难题。
针对非洲顾客常常手握几家运营商SIM卡，传音推出了4卡4待手机：TECNO 4Runner；针对非洲用户能歌善舞的特性，传音手机将喇叭声响做到最大，成为移动的音箱；关于非洲电网不发达的状况，传音规划了充电半小时就能够通话几十天的手机；还有防油防汗的手机壳等等。
在宣扬方面，传音走了一条简略粗犷又直接的方法：将logo涂满简直一切墙面，而不是投进电视广告。OV的无孔不入的营销在传音面前都能够说是小巫见大巫了。
在途径建造方面，传音采取了“农村包围城市”的战略，从贫穷落后的村庄做起，一步步进攻非洲城市中心。
揭露材料显现，传音的出售网络已掩盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、越南、孟加拉国等70多个国家（区域），在售后方面，传音的售后服务品牌Carlcare在全球建有超越2,000个服务网点（含第三方协作网点），为全球用户供给专业高效的售后服务。
当然，除了本地化立异运营，还有便是“贱价”的战略。传音首要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，其间，TECNO主打群众智能机、itel则是低端功用机、Infinix为高端智能机三个价位区间。但这三个价位依然是偏低。
在其出售的1.24亿台手机中，9000多万台功用手机，智能手机仅为3400万台左右。功用机均价为65.95元，智能手机均价为454.38元（来自Bianews 的计算）。
正是多要素促成了传音在非洲的成功。
据了解，现在传音现已在上海和深圳建立了自主研制中心，并与尼日利亚和肯尼亚等地的研制团队严密协作。根据在新式商场堆集的抢先优势，传音环绕主营事务活泼施行多元化战略布局，还创立了数码配件品牌Oraimo，家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。
在出产方面，传音已在我国、埃塞俄比亚、印度和孟加拉等国家建立柔性出产基地，与海内外多家手机制作服务商建立了安稳的协作关系。
除此之外，传音还根据安卓途径二次开发、深度定制愈加合适当地的传音智能终端操作体系HiOS、itelOS、XOS（简称“传音OS”），别离搭载在传音旗下的三大品牌（TECNO、itel和Infinix）的智能手机。
一起，传音与网易等多家国内互联网公司，在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用范畴进行出海战略协作，活泼开发和孵化移动互联网产品。到现在，已协作开发出包含Boomplay在内的5款月活泼用户超越1000万的应用程序。其间，音乐流媒体播映途径Boomplay月单曲播映量达20亿次，具有超越4300万激活用户。
不惧华米OV围歼
正是因为传音在非洲商场多年的堆集以及在移动互联网服务方面构建的才能，形成了较强的护城河，因而，在华米OV围歼之时，传音依然豪放的喊出：抱愧，在非洲咱们是无敌的。
在国内商场，智能手机饱满状态下，国产手机厂商纷繁将目光投向了海外。非洲无疑是个未开发的蓝海商场。
据IDC计算以及猜测，2018-2022年，以非洲、印度和孟加拉国等为代表的全球首要新式商场国家（区域）的智能手机出货量的年均复合增速将显着高于全球老练商场均匀增速。非洲、印度和孟加拉国等全球首要新式商场成为往后多年全球手机销量增加的首要来历。
估计到2022年，非洲、印度、中东、孟加拉国和印度尼西亚为代表的新式商场智能手机的出货量占比将到达70.38%，生长空间明显。
因而，国产手机厂商华米OV也将商场拓宽方向投向了非洲。
2019年1月份，小米宣告正式建立非洲区域的出售部分，同样是价格屠夫的小米进入难免让外界担心传音将受冲击；随后，2019年2月份OPPO也表明鉴于尼日利亚趋于安稳的外汇汇率和很多的年青人口，决议拓宽该国商场。
华为作为通讯设备厂商，很早就在非洲开设了办事处。在手机方面，华为也在2017年之后调整了在肯尼亚的事务战略，重视200美元以下的智能手机商场。
华米OV现已身经百战，关于传音来说将面对不小的要挟。对此，Counterpoint大中华研讨总监闫占孟则表明，传音通过多年的途径、物流和服务堆集，现已形成了强壮的护城河，这是传音的优势。
在路演中，关于怎么保持在新式商场的优势时，竺兆江也表明，通过继续多年的研制投入，传音已形成了高效、协同的研制体系，并具有继续立异才能。
回国上市 加固护城河
此次，传音回国上市，征集资金30亿左右。在招股书中，传音也发布了将征集到的资金用在传音智汇园手机制作基地项目、手机出产基地（重庆）项目、移动互联网体系途径规划项目、上海手机研制中心建造项目、深圳手机及家电研制中心建造项目、商场终端信息化建造项目、弥补流动资金等项目上。
闫占孟表明，传音有互联网事务，有IoT产品，幻想空间大。“传音有点像非洲的小米，它能够利用上市来进一步做大自己的商场，用钱来拓宽硬件和互联网服务，进一步拓宽在新式商场的优势。”闫占孟表明。
对此，竺兆江也说到未来将进一步加大研制投入，活泼推动技能立异、产品立异和办理立异，继续保持在新式商场的抢先地位。
据悉，现在传音具有研制人员1500多人，首要会集在手机产品硬件、软件及移动互联网开发，一起还包含预研、测验、质量、项目等部分的相关研制人员。
近年来，传音年均研制金额逐年上升，曩昔三年研制投入算计约17亿元人民币。跟着传音事务规划的扩展，未来的研制投入将进一步进步。
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