美国顾客第一次看到，排队抢购我国品牌的人有这么多。

天下网商记者 倪轶容

本年5月，美国一家卖场门口，排起了长龙队。令人意外的是，这一次美国顾客抢购的，是来自我国的手机品牌一加。

或许，许多国人还没听说过一加，但主打海外商场的它，在北美、欧洲的许多国家，已圈粉许多。

与此一起，在大洋彼岸的日本商场，一款同样在国内“名不见经传”的我国手机，独领风骚。数据显现，我国品牌优米（Umidigi）在日本的线上销量好几个月坚持抢先，甚至高于三星、索尼等大牌。

本年8月底，阿里巴巴旗下跨境电商途径速卖通进行了一场大促，手机出售数据显现，优米在增幅最高的日本商场，贡献了最大的成交量。

排队抢购我国品牌的老外

不仅是手机，现在，翻开一位欧美顾客的背包，很有或许在里面看到我国品牌的耳机、运动相机、电脑等产品。

当美国顾客排着队，等着买我国手机时，他们或许没有认识到，这是一个年代的更迭。

从前仅仅是西方品牌代工厂的我国，现在成了许多消费电子品牌的诞生地。跨境电商途径，则让海外顾客更快捷地享用到了高性价比的我国制作。

把大牌同质量的产品

做到大牌1/10的价格

去往东莞火车站的路上，网约车司机李师傅一直在诉苦自己的苹果手机。

上一年，他花1万多买了这款苹果，成果到本年，手机就变得很卡，有时候甚至会影响他抢单。为此，李师傅只能又新买了一个VIVO。

令他意外的是，价格3000多的国产手机，运用领会居然比苹果好。“曾经，我也迷信洋品牌，花了不少冤枉钱。”李师傅慨叹。

李师傅曾开过厂，专接富士康的“外包单”。据他说，在东莞和深圳，除了那些叫得上姓名的大厂，也充满着各种作坊式的小厂，依靠大厂的“外包单”活。

这些小厂和大厂，便是珠三角消费电子供应链的动静脉，和毛细血管。

李师傅或许没想过，“VIVO比苹果更好用”这个现象，和这些大大小小的代工厂有什么关系。但事实上，两者之间存在着直接因果关系。

对此，国产耳机品牌QCY母公司东莞市和乐电子有限公司（以下简称和乐）副总裁陈琪有着深化领会。

入行十几年，陈琪见证了我国耳机职业从代工、山寨，到自创品牌，甚至打败外资竞争对手的进程。

陈琪

上个世纪90年代，耳机开端进入我国。其时，人们听随身听，耳机满意的，仅仅“听个声”的需求。

但即便如此，松下、索尼等大牌的耳机，也要卖到100元左右一副。在人均薪酬只要几百元的年代，这无疑是奢侈品。

在翻开我国商场的一起，外资品牌也开端将出产转移到我国。由于超卓的硬件制作才能、低价的人工，以及港口优势，珠三角逐步成为全球的“耳机制作中心”。

直到2016年，全球商场上出售的3.06亿只耳机，仍然有95%来自我国。

在这一过程中，我国代工厂快速堆集起了制作经历，并且，和我国许多工业集群相同，这儿逐步形成了完好的配套系统。

温州曾有一位服装职业的老板，对媒体表明，“一个电话，一切的辅料供货商，一个小时就都能站在这儿，并且还能拿到全球最低价。”

在耳机职业，状况也相似。这进一步提高了珠三角区域的制作功率，并降低了本钱。

2012年，对我国耳机来说，是重要的一年。此前，受世界金融危机影响，珠三角不少代工厂关闭，而幸存下来的工厂，自创品牌的认识被唤醒。

乌克兰网红领会我国耳机

在陈琪看来，大牌耳机卖得贵，主要是品牌溢价、途径费用，以及昂扬的原材料本钱。

而QCY的战略，一方面，是使用工业链优势，进行低本钱的制作；另一方面，则经过主打电商途径，紧缩代理商中间环节，曾经店后厂的形式，让工厂价格直达顾客。

这样一来，没有品牌溢价的QCY等我国耳机，得以把大牌平等质量的产品，做到了大牌1/10的价格。

这种极致性价比形式，也成了其日后在海外开疆拓土的利器。

“并不是一切外国人，

都买得起苹果、三星”

东北人张勇来深圳有些年初了。

一开端，他有点不习惯这儿湿润的气候，但作为优米的联合创始人，除了深圳，他想不出更适合的创业之地。

和QCY在诞生之初，瞄准的是国内商场不同，2016年，优米刚起步时，国内手机商场已是一片红海。

为避开近乎血腥的厮杀，优米将方针顾客定位为海外商场群众消费阶级，主打150-200美元价位的手机。

“许多人想当然地以为，美国、日本人都比较有钱，但实际上，那里也不是人人都买得起苹果、三星。”张勇说。

在他的描绘中，发达国家的顾客相对更理性，不会特别去追逐大牌，这也让几乎没有品牌知名度，但主打“性价比”的优米，有了锋芒毕露的时机。

优米手机在速卖通旗舰店主页

自称“不太拿手和分销商打交道”，而事实上也没有资金去出资传统途径的张勇，彼时挑选经过速卖通等跨境电商途径出海，得以在全球226个国家进行试水。

对一个创建仅3年的品牌来说，这在曩昔是很难幻想的事。

张勇预算，和传统分销途径比，经过电商出海，本钱至少降低了1/3，而这进一步凸显了品牌“性价比”这张主力。

QCY当年打海外商场，走的也是同一条路。陈琪表明，没有品牌影响力和溢价，是我国品牌的天然下风，曩昔，工厂“只管做，不论卖”，也没有堆集下任何线下途径资源。

能够说，一开端挑选电商的QCY，带着几分无法。但正是经过速卖通、亚马逊等途径，品牌才得以扯开海外商场的口儿。

珠三角区域消费电子工厂内的工人

除了扮演“出售途径”的人物外，电商更重要的效果，则是让品牌更接近海外商场，及时了解需求。

速卖通标品司理禅石说到，速卖通曾协助一些商家进行转型。其时，那些商家在导航仪等范畴苦苦挣扎，接近关闭。但速卖通的数据显现，在运动相机、耳机等范畴，海外商场有着微弱需求。

所以，这些公司开端使用曩昔的制作优势，在运动相机、耳机等范畴发力。经过速卖通等电商途径，这些我国品牌填补了海外商场“性价比”范畴的空白，取得了不错的成果。

“我国式立异”

和需求很多投入的“硬核”立异比，我国消费电子范畴的立异，更多归于使用层面，投入更低，更“讨巧”，这便是所谓的“我国式立异”。

2005年，国产品牌“酷派”推出了全球首款“双卡双待”手机，便是这种立异的模范。

其实，“双卡双待”的技能门槛并不高，“酷派”仅仅更快地呼应了商场需求——作为一个人口大国，我国的人口活动率很高，以深圳为例，1200万人口中，只要300万本地人。

当外来人口在深圳和老家之间迁徙时，他们就需求两张不同城市的电话卡，这便是需求。

相比之下，直到2018年，苹果才推出了“双卡双待”手机，晚了整整13年。

乌克兰网红观赏坐落深圳的我国手机工厂

2018年，QCY经过互联网了解到，在海外商场，真无线蓝牙耳机是时下最盛行的，因此品牌也计划推出一款真无线蓝牙耳机。

但对新技能投入较高，出价格格降到百元以下很难。为此，公司高层开会讨论，哪里还能再把本钱“压一压”。

会议现场，一度堕入缄默沉静，彼时，CEO马浩的一句话，让包含陈琪在内的人都吓了一跳。他说：“咱们能不能就不要耳机盖了？”

没有耳机盖，那不便是个残损的产品吗？但从本钱上看，这的确能再“压”掉几块钱。终究，这个没有耳机盖，不按常理出牌的产品，以99.9元的价格进入了群众视界。

尽管“没耳机盖”一度被用户吐槽，但这款紧跟世界前沿技能的产品，却仍然遭到追捧。

很快，QCY又推出了第二代真无线蓝牙耳机。这一次，由于技能更老练，能更好地操控本钱，消失的耳机盖又回来了。

“微立异、性价比、不断迭代”，这便是陈琪总结出来的“三板斧”，这让越来越多的我国消费电子品牌，笑傲海外江湖。

QCY速卖通旗舰店主页

从陈琪办公室的窗口望出去，能够看到马路对面矗立的一座楼房。曩昔，这儿曾是诺基亚大厦，甚至连楼下的公交车站，都叫做“诺基亚站”。

但随着诺基亚的黯然脱离，这儿的公交站名，也改成了“市房管局站”。

每次，当陈琪注视那块更名的站牌时，就不由得慨叹时过境迁，而与此一起，他也提示自己要更尽力——究竟，商场和年代相同，都是无情的。

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