作者：格隆汇 寿司英豪

近来，据36氪报导称，国产彩妆品牌完美日记已完结最新一轮融资，高瓴资身手投，红杉我国、华人文明跟投，这一轮融资估值或将到达10亿美元（合约69亿元人民币）。

完美日记隶属于广州逸仙电子商务有限公司，成立于2015年7月，于2017年4月上线，是一家原创化妆品电产品牌，旗下产品掩盖唇膏、卸妆水等，旨在经过从T台获取构思，提炼时装周等元素和颜色，为年青女人供给彩妆产品和美丽计划。值得留意的是，2016年12月，完美日记曾获真格基金A轮出资。

而谈及这一国产彩妆品牌，不得不说其“吸金才能”也是颇受注目的。

图片来源于：完美日记官网

经格隆汇app查询显现，在2018年的天猫99大促中，完美日记完成美妆职业出售额榜首；且2018年天猫双11期间，开场1小时28分完美日记便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；再到2019年4月，完美日记聚合算相聚日三天出售额打破8000万，在天猫口红、眼影、粉底液三大品类中销量排名榜首...根据这一系列的出售数据，能够看出完美日记作为国产彩妆的代表品牌仍是颇具黑马潜质的，而这在必定程度上也依仗于其背靠的近年来显出高景气的化妆品商场。

化妆品商场的“异军突起”

众所周知，跟着经济的不断开展，居民人均水平不断进步，人们对彩妆消费观念以及审美认识的进步，化妆品商场便顺势而上，打开了其高速开展的快速通道。

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经格隆汇app查询显现，2015年全国化妆品零售总额打破2000亿元，2018年全国化妆品零售总额到达2619亿元，同比增加9.6%，高于同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点，继续坚持两位数较快增加，估计未来五年内这一商场将坚持12%的复合增速高速增加，2019年我国彩妆职业商场规划有望到达432亿元。而受此利好驱动，在国外彩妆大牌轮流上场抢占商场份额之时，以完美日记为首的国产彩妆开端出现，凭仗经过和全球尖端彩妆OEM协作产出高性比的产品撕开了这一商场的竞赛打破口。

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值得留意的是，除了遭到商场环境的影响以及较为高性比的产品之外，我国国产彩妆品牌能够横空出世与国外大牌比赛的原因，在很大程度上是经过精准定位消费集体加上附上卓有成效的相应的营销战略而制胜的，本文的完美日记就是一个比如。

首要，在消费晋级之下，除了较为安稳的80后人群，因为90后及95后刚好较为契合国产彩妆品牌的产品特色，这一人群已成为以彩妆、奢侈品为首的消费商场的首要力气，数据显现“18-28的年青女人”彩妆产品受众年青集体份额挨近多半。

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而在实在定位完目标集体后，其首要的消费形式才是彩妆品牌需求加以要点重视的，究竟投其所好这一词非常适用于这一新式消费集体，而关于它们而言，比起以商场专柜、服装零售商场为首的传统干流途径，明显网络化和快捷化是它们所寻求的消费特性，因而线上途径便成了以完美日记为首的国产彩妆品牌的首选。

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经格隆汇app查询显现，到2018年12月，我国网络购物用户规划到达6.10亿，同比增加14.4%，占网民全体份额到达73.6%。手机网络购物用户规划到达5.92亿，同比增加17.1%，运用份额到达72.5%；且2018年全国网上零售额打破9万亿元，其间什物产品网上零售额7万亿元，同比增加25.4%，对社会消费品零售总额增加的贡献率到达45.2%，同比进步7.3个百分点。

与此一起，在确定好消费集体和出售形式之后，关于这一类快消品产品来说，契合其消费画像的营销形式便成为其产品宣扬的要害，而关于国产彩妆来说，明显以线上途径为主的出售形式需求必定强度的流量所支撑的，因而，经过大数据等有用手法重视顾客的多元化趋势，一起使其品牌具有必定号召力和影响力的KOL或是极具构思性的文明故事就是较为必要的，究竟关于现在的年青集体而言，除了产品的质量之外，其产品背面的故事以及想要传达的概念更为招引其眼球。

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就拿完美日记为例，它充分利用了以交际网络为中心的营销形式，一方面它经过携手95后人气偶像以及大英博物馆等抢手IP推出限制产品招引受众的目光，一方面继续经过小红书、抖音、B站以及微博等抢手移动使用深化目标集体，传达其产品理念，以加强顾客黏性，使其坚持继续的消费生机。

正是根据上述的运营形式，以完美日记为首的国产品牌具有了与海外国产彩妆大牌站在同一赛道的机会，但需求留意的是，其所重视的以流量为中心的线上途径所带来的消费效应或将进入瓶颈期，究竟我国的化妆品职业的商场化程度较高，其商场竞赛在近年来越发白热化，仅仅光靠衬托线上途径所赢来的流量和数据光环仍是较为软弱的，在消费晋级之下，真实想要玩转新零售概念还需求将线上和线下途径有用结合，才能为本身带来更为客观的生长空间，例如，完美日记预备在线下大规划开店就是比如，现在它已在线下开出了12家品牌旗舰店，2019年末这个数字或将超越40家，未来三年的预期是到达600家以上。

“线上途径咱们的服务都差不多，顾客的问题只能经过文字和图片答复。线下门店是咱们差异化的一个竞赛优势，咱们要以门店为载体，为顾客供给更多的延展服务。”

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但是，除了正面性的运营优势，比较于海外彩妆大牌，我国化妆品商场的运营情况遍及仍是出现较为涣散、凹凸纷歧的特色，其生产规划仍是产品质量还有待进一步进步，除此之外，比起在质量上下功夫，关于国产彩妆品牌而言，其品牌文明和产品理念也是较为要害的，这就要求以完美日记为首的相关彩妆公司继续加强科技研制以坚持产品品质，继续加强途径建造以完善供应链，一起重视顾客的反应，向中高端趋势挨近，不断加强品牌建造，稳固口碑优势，从而进步其品牌影响力，利于赶快走出国门扩容其商场份额。

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结语：

就现在而言，本文的完美日记若能成功取得新一轮融资，这不只利于其本身开展的深化，也将直接强大我国化妆品商场，尤其是国产彩妆的力气，究竟在消费晋级之下，跟着社会的不断开展，化妆品商场现在的开展趋势较为达观，相关细分商场份额也随之稳步进步，且不少化妆品企业的本钱活动也较为活跃，能够说这一商场已然进了新的生长阶段，对此，相关商场出资者能够重视一些有潜力的独角兽公司动态又或是代表性的龙头标的，但根据交易环境较为灵敏且多变，商场应坚持审慎达观的情绪。