编者按：本文来自微信大众号“刘玮冬运营手记”（ID：liu17701793970），作者刘玮冬，36氪经授权发布。

我将在近段时刻，编撰一系列关于互联网运营人怎样快速生长的教导性文章。这些文章悉数来自我作业多年的亲身阅历和实践总结，以此来协助还在运营职业中苦苦挣扎的各位同仁。

本篇为该系列的第2篇。

本文内容悉数来自实在故事

我辞职后，一边创业做自己的小项目，一边趁着项目空隙，办了一个小小的“刘玮冬运营特训营”，

总共招了20多名学员，为期3个月，进行点对点的教导。

既发挥下自己的余热，还能赚点辞职后的生活费。

这应该不算割韭菜吧？

由于这种教导是1V1点对点的跟进，不是拿着一套PPT，一套事例来照猫画虎，所以整个教导的进程十分深化。

并且由于每位学员从事的职业，产品，才干，性情，学历，认知，表达方面的不同，所以这个进程充满着随机和不可变量。

怎样说呢，

就像打游戏开副本相同，我每协助一个人，就似乎翻开了一个不知道的副本，去深化其间，一步步去协助他们，处理问题。并终究打败实在的BOSS。

而在这个进程中，H学员的这个“副本”我打的最为痛快，教导的效果也最为显着，收成的考虑和反思也是最为巨大。

而整个进程，我称之为：

一名苍茫的互联网运营从业者，从窘境中的破局之路。

01

H学员的扼要状况如下：

女，不到27岁，有过3年左右的电商活动运营阅历。

现在上海某传统零售商的电商网站做活动运营，品类为美妆。

看到我的特训营后，榜首个跑过来报名，给我的理由如下：

1、H学员感觉自己作业了3年，越来越进入瓶颈期，感觉自己这一年没有任何生长，但不知道问题出在哪。

2、H学员知道自己虽已有3年作业阅历，但对自己的才干很发虚，由于从前测验过换岗，成果在面试官面前败下阵来，然后被冲击了自决心。

3、H学员觉得自己没有实在的了解什么是运营，感觉每天做的作业都很机械，很重复，很琐碎，没有任何运营的感觉，或许成就感。

她感觉自己堕入了一张窘境的蛛网，被环绕在其间不可自拔，

尽管报名上了一些相似X节课，X点学院的运营课程，被灌输了一顿各式各样的办法论，积分系统，竞品剖析，事例剖析等等.....

但回到作业中，她又堕入了懵逼和苍茫中，仍然不知道怎样去处理自己当时的窘境，

也便是，她不知道怎样对当时的窘境进行破局。

以上状况介绍结束。

应该说，H学员所代表的是一大部分1~5年互联网运营从业者的实在状况：

即作业了几年，尽管做了一些事，但并没有系统化，办法论的考虑和总结，

由于没有系统化，办法论的考虑和总结，所以不知道问题出在哪，生长堕入阻滞，

由于生长堕入了阻滞，所以比较心虚，对自己的才干底气短少，也很难找到更好的作业，

就这样，他们逐步被一环扣一环的锁链环绕，渐渐沉入水下。

02

不过比较好的一点是，H学员的认识灵敏，以及举动力仍是十分不错的，这也是我乐意协助她的一个很重要的原因。

能够在自己出现瓶颈的时分的灵敏认识到这个问题；

并能在认识到问题后灵敏去推进处理，

这种实质现已十分不错了。

就我关于几百名互联网运营作业者的调查来看，大部分人没有这样的灵敏和认识。

自己在做一些很根底，很琐碎的作业却浑然不觉，自鸣得意；

分明现已没有了生长，却认识不到自己现已处在瓶颈中，

渐渐被温水煮青蛙，蹉跎了年月。

而有的人认识到了这样的问题后呢，不去举动，天天各种纠结，患得患失，既不敢这个，也舍不得那个，抛弃不了那个....

时刻也在这种纠结中逐步空耗下去。

所以能够有灵敏，有认识，有举动的去着手处理问题，其实是很重要的实质。

但许多时分，处理问题的要害，首要是在于了解问题。

只需你能实在的了解问题，你才干去处理它。

所以H学员尽管现已着手开端处理问题，但由于没有了解问题，所以一向不得法。

我首要来带着她去剖析问题，了解问题。

03

通过一阵交流，问题的榜首个实质很简略就能剖析出来。

首要是由于H学员地点的公司并不是一家具有纯粹互联网基因和气氛的公司。

而是在这家传统零售企业中的互联网电商部分作业。

尽管这家在上海的传统零售企业开发了自己的笔直电商APP，

但获益于投入资源的有限，以及基因等问题，尽管有必定的流量和转化，但一向做的不温不火。

再加上本身是传统企业，做纯电商渠道常常会出现外行教导熟行，没有实在的互联网添加战略，不注重产品，技术团队实力差劲，投入低，节奏慢等各种问题，

比方H学员的leader是从集团内部其他部分调来，并不了解互联网和电商，无法带领部分实在的去有办法有节奏的推进事务；

再比方H学员公司的技术部分，杯水车薪，呼应较慢，产品BUG常常要处理两三周乃至更久；

这些问题关于一个期望快速生长，有必定阅历的资深互联网从业者来说，是十分限制的。

别的说句题外话，我一向不太主张在找作业的时分，参加传统企业的互联网部分，或许部属的互联网事务。

由于基因，系统的不同，参加这样的部分作业会遭到各式各样的掣肘，并且在这样的事务部分，也很难吸收到实在的互联网作业办法论。

所以H学员所面对的问题，有许多在传统企业作业的互联网人，也正在阅历着。

那这个问题的实质发现后，仅有的处理办法便是换岗，

由于这是一个结构性的问题，H学员无法通过自己的才干去改动公司或许部分的基因。

个人的才干在团队以及公司面前的大问题上永久是藐小的，

作为一名运营，永久不要期望通过一己之力去改动公司的基因，结构，

所以打破结构性问题的最好办法便是打破它，跳出来。

但H学员现阶段并不具有换岗的才干

由于她还存在着系统性问题。

04

H学员之前不是没有想过换岗，但由于才干方面的问题，测验着去面试几回，都无功而返。

所以H学员必定存在着系统性问题，

系统性问题来源于本身，来源于自己的内部。

一般来说，做互联网，电商活动运营3年，假如才干有足，抛开不可尽力的要素外，很大程度上是由于作业系统不完好，

由于3年时刻蛮久，假如作业系统完好的话，不或许存在才干短少的状况，只需你满足尽力，该锻炼到的必定都会锻炼到。

我让H学员用三段论系统把自己作业收拾一下。看一看哪一段的作业是缺失，或许是有问题的。（三段论内容详细可见：《互联网运营快速生长的底层逻辑，我亲身实践出的“三段论”》）

H学员通过一收拾，作业系统如下：

根底段：每日和商家交流秒杀选品，上线，替换资源位，出具各种事务报表.....

中级段：每两周举办一些电商类小促销活动，

高档段：无。

收拾完作业系统之后，成果十分明晰，H学员的作业系统中显着短少高档段的事务，

也便是短少操盘大型项意图阅历。

一个大型项目包含着包含计划策划，流程打磨，和谐交流，项目办理，追寻跟进，大局把控，商场投进等多个环节，

假如能在做好根底段和中级段的作业之外，操盘几个大型项目，那运营人的才干无疑是会大幅度行进的。

并且更重要的一点是，

关于一名活动运营来说，

不，关于一切的互联网运营人来说，

大型项目便是你的勋章，你的著作，是你的奖牌， 是你换岗下份作业最重要的砝码和加分项，

而这些H学员都没有，

没有大型项意图阅历和经历，怎样能换岗一个好的作业呢？怎样能脱节当时的窘境呢？

这一问题也在许多互联网运营人身上发作。

即长时刻堕入在根底的作业中，做了许多琐碎的作业，没有项目阅历，没有著作，没有成果来支撑自己的经历，

既得不到实在的锻炼，也由于时刻的推移，而让自己的价值渐渐价值降低。

05

通过和H学员的交流，我给她定了如下战略：

1、鉴于当时才干系统有缺失，先在公司想办法做出几个大项目，既拉升自己的才干，又能为自己的经历添加加分项；

2、积累了3~5个大型项目后，争夺在下一年3~5月的时分，进行换岗，彻底脱节当时的窘境。

3、在做这其间的进程中，从头收拾自己的作业办法论，查缺补漏。

关于以上几点，H学员表明同意。

此刻时刻差不多是7月份，H学员向我表明。

正好再过几个月就有电商双11了，能够好好策划一下这场大型活动，把它做好。

还有4个月的时刻，这没必要等啊，我表明不解。

职场中永久不能等候，要搞作业就随时能够去搞，

有主意就去搞啊。这几个月的时刻咱们彻底能够操盘几个大型项目，

否则这些时刻都是白白浪费掉的。

但是领导或许老板也没有下达任务给我啊？H学员无法的表明。

那你为什么不能牵头去做呢？牵头去提呢？

在职场中必定要有自动破局，自动进攻的态势，千万不能在那干等着，干坐着去等候上级分配任务。

许多作业成果是通过自己争夺而得来的。所以千万不要在那死坐着不动，而要自动出击。

H学员在我的劝说下，决议不再像曾经那样干坐着等候分配任务，而是决议自动出击，

亲身策划一个需求投入较大资源，和谐多方的一个电商活动。

在我协助H学员脱节困局的进程中，H学员的履行力仍是让我比较敬服的，

让她做什么就会快速去举动，让她修正什么呼应也很快，

不要小看举动力，在职场的行进，破局，闪转腾挪，是需求实在的举动力。

太多的人短少举动力，推三下，动一下，在纠结中不断徜徉，磨磨蹭蹭，终究看着时机一个又一个的失掉。

06

H学员很快给我了做了一个大型活动计划，感觉驾轻就熟。

但看完今后我很绝望。

由于这个计划过分往常，过分简略，便是选产品，做促销，有点相似于她平常做的小活动的扩大版。

没有任何的亮点。

我说这不可啊，尽管咱们要搞一个大作业，但也不能唐塞啊。

作为一名互联网运营，不重复自己走过的路是快速生长中很重要的一条准则。

特别作为一名活动运营，能在每次策划的项目中去测验一些新玩法，长时刻以往，就会有很大的行进，而不是一条道走到黑。

我表达了我的主意后，H学员比较苍茫，

她觉得自己一向做的都是这些作业，不知道还有什么新的活动办法能够做。

你不知道首要仍是由于你的大脑空空如也，平常看的东西太少了。

我说。

你平常有会去看一些其他电商渠道在搞的一些活动办法吗？

不会。

那好，从现在开端，每天你晚上睡觉前的榜首件事，便是把其他同类电商渠道翻开，看一看其他渠道都在搞什么！

就我触摸过的大部分堕入窘境的互联网运营人来说，

脑子里没有东西，没有主意，是大部分人身上具有的共性问题。

为什么脑子里没东西？一想个活动构思，办法，项目就抓耳挠腮，想不出来？

看的东西太少了。

看什么？

看竞品，看同类产品，看一切互联网产品，看各种事例，看他人家做了什么活动，做了什么功用，做了什么案件，做了什么策划，

看到之后你是抄也好，学习也好，仍是转移也好，总归你要不断去看，

这样你脑子才会不断有东西。

我让H学员去看看其他电商渠道在搞什么活动，或许之前搞过什么比较成功的活动办法，

哪怕是抄也好，亲身抄一个也好，

也要让自己做一些不相同的东西，坚决不能再做曾经做过的套路，

把曾经的东西改一改，办法不换，每次都做这些东西，

长时刻以往，人就彻底废掉了。

07

H学员依照我的要求，密布参阅了一些电商渠道做的活动，挑选了几个比较不错的活动办法。

在这进程，我也在重复做H学员的思想作业。

首要咱们看似是“抄”，但并不是真的抄，咱们是学习，是仿照；

并且咱们只“抄”其间的机制，但案牍，包装，主题，噱头，我期望你能结合自己的产品特质，去从头包装，不要真的变成了抄，我乃至期望你能在他人的事例上做到二次创造；

尽管活动办法是他人做过的，但对你来说却是全新的，你每“抄”他人一个事例，就等于学习了一个全新的东西，那你的行进速度无疑会大大加速；

只需你不断的去“抄”，去“仿照”，并在这进程中揣摩人家的策划思路，你才会渐渐有归于自己的东西和办法论。

就这样，H学员的思想作业总算被我做通了。

其实眼高手低，无法接地气，无法快速的出项目，出简略粗犷直接的项目，是许多互联网运营人普遍存在的问题。

首要脑子没有东西，还不乐意去学，去多看，

去学，去看，又不乐意去仿照人家，

自己搞构思，又搞不出来（构思哪那么简略发生），

许多运营人就在这种说也不会说，做也不会做的窘境里不断纠结。

所以与其这样，不如你就老老实实的去仿照，去“抄”，去仿制他人的事例，

先学会仿照，再学会立异。

终究，我和H学员依据当时公司的状况，发现京东搞过的“超级品牌日”这个活动办法十分合适仿照和学习。

08

为什么挑选这个活动去仿照，去“抄”？

首要仍是结合H学员现有的“牌面”。

我和H学员当然很想去仿制淘宝的“购物游乐场”，或许拼多多的裂变活动等一些大型互动电商活动。

但考虑到H学员地点公司渣烂的技术团队，和长达一个季度的排期，咱们抛弃了需求开发人员许多支撑的活动办法。

所以盘下来之后，发现“超级品牌日”这个活动办法就蛮合适咱们当时的牌面。

首要这个活动办法不需求动太多的开发资源，只需动用前端，将H学员电商渠道的主会场进行一下包装即可，没有什么难度；

这个活动的难易程度比较适中，不会一上来过于杂乱，让H学员驾御不住，直接做溃散；

终究这个活动办法能够操练品牌包装，活动包装，跨部分和谐方面的技术，这些也是H学员现阶段所短缺的，

依据手上的这些牌面，咱们挑选做仿制京东，做一个小版别的“超级品牌日"。

许多时分，即便你“抄”，也要抄的量体裁衣，而不是直接拿来就用。

H学员比较认可，也比较振作，她也觉得这个活动尽管是新瓶装旧酒，但至少看起来和曾经做的作业不太相同，不是在重复曾经的老路，而是在做一些新的东西。

她很快又出了一版计划。

H学员的超级品牌日活动计划榜首版

H学员的举动力真的很不错，和我一向坚持着快速呼应，她的灵敏速度的确与她地点的公司节奏方枘圆凿，所以我坚决的支撑她下一年必定要换岗！

但这次新出的计划有许多的问题，也露出出了H学员的底子功不厚实，许多底子的技术并没有修炼到最好。

比方这么一个大型的活动，需求联动多方资源的这么一个项目，计划居然如此的简略和粗糙。（为了和学员节约计划策划的时刻，不要耗费许多精力用在打磨PPT上，我一般会带学员运用思想导图做计划）

我对H学员说，你这底子不是一个能够履行的计划，你仅仅一个泛泛的计划，

泛泛的论述，

泛泛的表达，

泛泛的就那么回事。

让人一下就看出来，你脑子里是没东西的，你肚子里是没有货的。

有许多的运营都在写这种泛泛的，没有深化到细节，没有深化到履行的计划和文档。

不信你们自己看看自己写的内容，有没有很泛泛？

09

我持续给H学员教导。

我说咱们也不必写的特别杂乱，或许要写几十页PPT，但咱们的计划有必要要有逻辑，有阶段感。

你这一堆字段扔上去，看的人底子看不到你的逻辑性，看不出你的阶段感。

也就会觉得你没有水平。

H学员表明不了解我在说什么。

我持续说，

比方你这个活动，牵头的资源许多是吧？

那天经地义的应该分红几个阶段来写。

首要要分红活动预备期，活动策划期，活动履行期，活动复盘期等几个大阶段，

也便是说你要对你一切的信息进行一个阶段化的归类，好给人明晰的展示。

H学员表明了解了。

我持续说，

这还没完，那每个阶段，你是不是要写清楚其间的内涵逻辑。

比方就说活动预备期吧，你是不是要写写里边的内涵逻辑。

比方你为什么要做这个活动，你总得有一套内涵的逻辑吧？

不是我今日高兴，所以就要做一个活动，

不是为了活动而活动，而是我有一套逻辑，去支撑着我要做这个活动。

比方这个逻辑或许是这样。

活动布景：由于进入了8月，行将入秋，用户面对产品换季期，依据过往阅历，换季期用户消费特征出现以下几点，

1、购买出现.....，

2、喜客单价较低的产品........

3、长于买批量，买一整套.....

所以综上所述，咱们将拟定一场大规模的营销活动，活动旨在针对顾客出现出的特征进行有针对性的营销。

活动主题：XXX超级品牌日

活动卖点：依据前面顾客特征所述，本次活动卖点首要在以下几个方面.....

后边我就不说了。

即便是做一个活动，你也要理出你的营销逻辑，并且要把这些逻辑表现在你的计划中，

而不是仅仅单纯的策划一个活动，然后给上线，

那你的作业价值，作业才干，考虑逻辑究竟表现在哪呢？

你和那些一般的运营人员又有什么区别呢？

H学员似懂非懂的表明了解了。

或许有些读者会以为我在装，或许以为我说的那些逻辑底子没有太大效果。

我也供认，许多时分，咱们寻求的这些所谓的逻辑并不会在成果中进行显着的表现，

但这种思想办法，这种考虑逻辑，却是需求无时无刻进行磨炼的。

否则大部分运营的脑子里底子是如下一个逻辑：

咦，好久没做活动了，那咱们做个活动吧，主题不重要，随意瞎说一个就行；

咦，活动太干了，加个抽奖吧，我也不知道为什么要加抽奖，横竖就加个抽奖吧；

.......

这是我看到的大部分互联网运营都在做的作业，

没有考虑的深度，为了做而做，没有考虑做这件作业的实质，没有学会从逻辑中，从实质中去推导出你要做的作业的方向，

那你的作业思路，以及考虑，会一向停留在很浅层的表象。

10

我持续给H学员教导，循循善诱的和她说：

比方你在计划中，会在电商主会场里加抽奖活动，裂变活动。

加活动是没有问题，但你底子没有想清楚在电商主会场加活动的逻辑和实质，

你仅仅看到他人电商渠道主会场里加活动了，你也觉得自己应该去加，所以就加了。

你底子没有对此进行深度的考虑。

H学员表明是的，她现已彻底做习惯了，看到其他渠道做电商促销，都会在其间加点活动，至于为什么加，怎样加，她彻底没有考虑过。

咱们要以终为始的去考虑问题。我说。

比方要是我，我会在计划中这么去论述电商会场的活动逻辑：

在电商主会场上线后，天经地义的会有大批量流量进来。

那针对大批量流量进来，咱们要对流量到达以下运营方针。

1、坚持流量在活动期间的长时刻留存，不能今日来了，明日就丢失掉了。

2、确保流量的分流，由于许多的流量会进入主会场，要灵敏对流量进行快速分流，让流量灵敏的进入到各个子会场中。

3、要确保流量的高转化，来的流量赶快促进成交转化。

4、让来的流量进行涣散，到达传达出去的意图。

当我依据我的运营方针，所以我预备上相应的活动。

1、在主会场大促销期间上一个天天抢红包的活动，高频触发，活动期间每天都有，每天3次，这样来的流量就能长时刻留存，天天都会回到主会场抢红包，而不是丢失掉。

2、各分会场相同安置领小额红包的活动，并在主会场进行信息展示，引导用户领完红包后，去分会场领，到达流量的分流意图。

3、在主会场主页安置一个抽奖活动，每个人都能够抽奖，奖品底子都是无门槛优惠券，给予用户要害一击，让用户得到优惠券后灵敏完结购买转化。

4、添加一个共享页面到朋友圈，抽福袋的活动，只需将主会场页面共享朋友，每约请一个人进来，就能在主会场里抽一个福袋。

综上所述，我决议在电商主会场内添加：

天天抢红包活动（确保流量的留存和每日回流），

分会场抢红包活动（确保流量灵敏涣散到各个分会场，有用分流），

抽奖大转盘活动（得到优惠券，行进用户购买转化），

共享抢福袋活动（共享到站外，添加站外流量）。

你看，这才是实在的有实质，有逻辑的去输出你的计划，你的活动，

这是以方针，以方向推导出的有的放矢，有系统的运营动作，

而不是你随意左加一个活动，右加一个活动，为了活动而活动的写计划。

H学员茅塞顿开。

11

当然了，事实上，也不是一切公司，每次一搞活动就处处发红包，或许搞裂变，总归我说的也是一种较为抱负的状况。

但这种有方针，有逻辑，有实质的考虑办法，仍然是十分重要的。

通过我和H学员一版两版三版四版的计划修正（中心进程省略不表），H学员总算策划出了一个我觉得比较还不错的计划。

当然这个计划仍然有些小瑕疵，和阿里京东拼多多的运营们比还差许多，但相对H学员最早那一版，现已有很大行进了。

人有时分自己和自己比就行。

并且在职场都知道，完结比完美重要，在有限的时刻内，仍是先要把这个项目推进下去，而不是一向去打磨计划打磨计划，到终究推进项意图心力都现已耗费掉了。

我跟H学员说，能够了，就到这，还有一些小问题咱们能够在后边做其他活动时渐渐去磨炼。

H学员灵敏的开动马力，将计划快速推进下去，并很快上线。

终究取得了较为不错的出售成果。

12

尽管这个出售成果和其他大流量的电商渠道比较何足挂齿，但却极大的振作了H学员的自决心。

她有了一种恍然大悟的感觉（她自己这么告知我的）。

本来自己真的能够跳出当时重复的作业，去做一些更有意思，更新鲜，更有价值的作业，

本来许多琐碎的运营作业有着实质的东西在驱动，而不是仅仅机械性的在那去做。

H学员的整个作业士气被行进起来，并开端跃跃欲试，和我一同预备策划下一个活动。

当然，在教导H学员的进程中，有两点主线我是一向在不断的去坚持着。

首要便是不断的告知H学员：

重要的不是学会办法，学会策划的手法，而是学会这种考虑的逻辑办法。

在窘境中怎样剖析问题，怎样了解问题，怎样去推进处理问题，

怎样把看竞品，看同类产品，看事例这种手法作为一种下认识的反响，遇到问题，没有主意，什么也不要说，什么也不要想，榜首时刻翻开一切产品，挨个去找，

怎样考虑你做的每一件作业的实质逻辑，

怎样把你做的作业有逻辑，有办法，有因有果的表达出来。

我以为这些东西，才是对H学员最重要的。

究竟，互联网运营永久不缺会策划活动的人，会做电商运营的人，永久不缺运营高手。

但怎样在一个窘境中不断去考虑问题，处理问题，去锻炼自己的思路，恰恰是许多人短少的才干。

其次，我一向给H学员一向不断的做十分强力的心思建造。

比方H学员忧虑抄他人会不会有问题，

我会不断的去鼓舞她，学习都是先从仿照开端，高手都是先从仿照开端；

H学员忧虑项目推进不下去，

我会不断的去教她怎样和领导交流，怎样把你的计划卖给你的领导，怎样让领导支撑你的计划；

再比方H学员忧虑项目上线后，没有成果，或许成果欠好怎样交差？

我会鼓舞她，公司永久不在意职工做出失利的项目，由于失利是十分正常的作业；公司只忧虑职工像温水青蛙相同，在那浑浑噩噩的度日，

更何况，你只需不断的去打破自己短少的当地，你才有或许收成生长。

这种心思建造相同十分重要。

由于从苍茫中破局，从窘境中走出来，也需求极大的勇气和决心，由于许多时分这些勇气和决心并必定能从他人身上得到，

所以许多时分，你需求给予自己满足的勇气和决心。

所以你看，H学员本身的一个状况，是当下许多1~5年互联网从业者的缩影，

有许多互联网从业者，由于自己的才干，公司的问题，产品的问题，商场的问题，堕入到窘境中不可自拔。不知道怎样破局。

而只需学会怎样不断破局，你才干在职场，创业，乃至是人生中立于不败之地。

而这个破局包含着：

你首要要能够认识到自己的窘境，认识到自己的问题，

其次你要能了解你的问题出在哪，是出在大环境，出在他人身上，仍是出在本身？

是结构性问题，仍是系统性问题？

接下来你要对问题进行深度的剖析和了解，了解问题比处理问题愈加重要，

只需你能了解自己的问题，才会有方向的推进和处理。

而在破局的进程中，你需求不断去战胜自己身上的缺点，不断的尽力和行进。

直到终究突出重围，完结破局。

尽管我和H学员还没有终究走完这条窘境中的破局之路，

但咱们现已在窘境中翻开了一丝缝隙。

接下来只需求不断的去牵头做大项目，收拾办法论，收拾自己的作业系统，不断去看各种的竞品学习，

信任H学员必定能在下一年找到一家更好更优异的新公司，并终究脱离苦海。

信任以她的履行力，必定是能够的。

那各位互联网运营人，你们是在窘境中吗？

你们现已认识到了自己的窘境吗？

你们现已开端走出自己的破局之路吗？

我是刘玮冬，

祝我们好运！