1998年，新加坡律师陈民亮只身一人飞去韩国，意图是调研一场名为Battle Top的电子竞技竞赛。他刚刚与合伙人一同创立了一家做立异的游戏鼠标的公司。其时，鼠标作业的长辈厂商们纷繁讪笑陈民亮，“谁会需求一个专门用来打游戏的鼠标呢？”为了节约经费，陈民亮没有住酒店，而是挑选吃住都在网吧里，这也能让他更充分地了解韩国的电脑外设环境以及韩国的游戏玩家。

Battle Top的兴办者是韩国人Battle Lee，陈民亮的呈现让他十分吃惊，由于那时Battle Top没什么名望，而陈民亮是第一个跑过来还想谈协作的外国人。后来，Battle Top更名为WCGC（WorldCyberGameChallenge），随后又简化为WCG，正是这项闻名的赛事引领了本世纪初第一波席卷全球游戏界的电竞热潮。

而陈民亮在1998年兴办的这家公司，便是日后全球数亿玩家、电子竞技爱好者们耳熟能详的“灯厂”雷蛇Razer，一些崇奉级粉丝的脖子、膀子、手臂上乃至能看到雷蛇品牌的logo纹身。

雷蛇从做一只游戏鼠标开端，逐渐开展出了游戏耳机、游戏键盘、游戏笔记本，到现在移动游戏年代的游戏手机。近年来，雷蛇又相继开发了游戏软件途径、灯效体系、付出体系，非硬件部分的增加速度超越硬件外设，在公司收入占比里现已挨近四成。假设还把雷蛇当成一家单纯的硬件公司，恐怕现已不行精确。

现在的雷蛇正在积极地施职事务扩张战略。雷蛇与游戏巨子腾讯的协作现已遍及游戏手机服务、手游启动器、技能联盟等各个方面，这是雷蛇游戏电竞强势传统的延伸。

而雷蛇也有自己的付出App：Razer Pay。这个2018年7月才刚刚上线的移动付出新人，尽管难以进入微信和付出宝两座大山压舱的我国商场，但Razer Pay在新式商场东南亚却颇受欢迎。据雷蛇财报，凭借7-11和星巴克等零售店，Razer Pay在东南亚有超越一百万个实体付出点，2018年产生了14亿美元的付出总额。

本年，雷蛇刚刚宣告与我国新造车公司蔚来协作推出只要88台的、定量版车型，雷蛇期望凭借这类跨界协作，使自己成为一个真实的电竞潮牌，而不只是是给自己的鼠标印上某个游戏的logo。

雷蛇CEO兼联合开创人 陈民亮

作为一个资深游戏玩家及企业家，陈民亮创业雷蛇二十余年，至今依然会在Creative Assembly作业室本年发布的最新著作《全面战争：三国》上一气消耗五六十个小时。36氪于近来专访了雷蛇CEO兼联合开创人陈民亮，他习气把一般玩家、电竞爱好者和作业电竞选手统称为“游戏家”，把雷蛇界说为一个“游戏家公司”，而且骄傲于自己便是一个最硬核的游戏家。

不做性价比公司

36氪：本年5G、云游戏都是作业热点论题，雷蛇有哪些产品和战略布局呢？

陈民亮：谈一下前史吧。当我做游戏鼠标的时分，许多人都笑咱们说，没有人需求一个游戏鼠标。大约三四年后，许多人开端抄袭，都说要做游戏鼠标。

咱们做游戏笔记本的时分，许多笔记本公司说，谁会花钱买一个专门打游戏的笔记本，价钱又贵。他们讪笑了咱们大约两年，两年后他们很快开端抄袭。

手机，咱们第一个专门为游戏家做的手机，六个月后他人就跟上了。

我觉得咱们现已变成一个许多公司会重视、跟从的品牌。尽管咱们没有在我国内地发布手机，但是在国外做得十分好。许多我国内地的厂商受到了雷蛇的启示，也发布了许多游戏手机，我觉得这是十分好的现象。咱们带动了整个商场，而不是只是集合于一个产品。

市道上会逐渐呈现许多不相同的游戏手机，但是真实了解游戏家的产品不会多。

36氪：为什么雷蛇在我国商场没有大力推动游戏手机呢？

陈民亮：雷蛇一般先会集合在北美商场、欧洲商场，由于这些是咱们比较中心的开始商场。咱们的笔记本是2010年、2011年先发布在北美，上一年才真实切入我国内地商场。由于跟其他公司不相同的是，咱们不是一个做硬件的公司，而是为游戏家供给整个游戏生态体系的公司。

因而，咱们一般要把售后、途径、客服先弄好，才会发布（相应的产品）。在北美或许做这些会比较简略，而在我国，咱们需求一点时刻去了解这边的途径。咱们是一个高端品牌，不仅是产品，也得做好客服、售后作业。

36氪：但是游戏手机，其他厂商推动起来比较快，本年腾讯现已跟ROG协作了一款，包含像黑鲨，他们也专门在推一些手机，然后跟游戏厂商优化。那您会不会忧虑，等雷蛇进来的时分，我国商场现已有点饱满呢？

陈民亮：一向不忧虑。咱们等了六七年才把游戏笔记本带进我国内地商场，现在增加现已比其他人都快。游戏家会分得清楚好产品跟一般的产品。假如抄袭他人，你不会真实了解为什么这样去规划一个产品。

我举一个比方，咱们第一次推出那伽梵蛇鼠标的时分，我成为整个商场的笑柄，人家说你把一个手机加在鼠标的周围，你觉得人家会买吗。现在每一个其他公司都现已抄了。此外，咱们也找到了腾讯这样的协作伙伴。

所以我觉得假如雷蛇是前锋，真实了解游戏家，那么咱们不用忧虑商场。我信任，酒香不怕巷子深，好的产品经得起等候和琢磨。

36氪：回到我国商场的论题，我自己作为一个玩家、雷蛇的用户，包含去商场上了解，我会觉得雷蛇是一个偏高端的品牌。那么雷蛇在我国商场是不是会一向坚持这样一个服务中心、高端玩家的定位？现在“下沉商场”的概念很火，有的厂家会挑选去更多服务我国三四线以下城市和乡村的顾客，他们用的手机或许是小米、VIVO、OPPO，他们或许彻底没有听说过雷蛇，他们乃至或许都没有一台PC。

陈民亮：我应该不会（去做下沉商场）吧，咱们很坚持集合高端玩家集合的一线城市商场。我开创雷蛇的时分就不是由于钱。假如要挣钱，咱们明日就能够做一些很根底、性价比很高的产品，放一个标志就应该很火。

但是我自己一向以来是一个玩家，这是我的爱好。假如你是真实为自己规划产品，你就会规划最好的产品，你不会退让，会用最好的资料、最好的科技。但是假如你要卖产品的话，你或许就会卖一些比较廉价的，就会退让许多细节和质量。

我甘愿说，雷蛇做一个比较小众的公司，但是做得产品比较好。

许多人在我的facebook上说，Min（陈民亮），你不如做一个比较廉价的耳机、廉价的笔记本。我说，廉价的你们处处都能够买，不用来找我。可他说我现在就想买雷蛇的产品，但得是廉价的。我就说，假如是雷蛇的产品，就不会廉价。假如你要有最好的东西，必定不会是廉价的。

36氪：你不会跟用户说这是性价比的东西？

陈民亮：不会，我会很直接地说咱们不是一个性价比公司。假如你要买最好的，咱们的科技应该是最好的。相同的价格，你应该买不到一个更好的产品。但是假如对性价比十分重视，那么咱们不是一个性价比的公司。

做饮料也要给人酷炫的感觉

36氪：跟腾讯这样的游戏厂商协作，会让雷蛇的产品销量突破性增加吗？

陈民亮：没有什么别离吧。跟游戏厂商协作会让游戏家有更好的体会，而不是会卖得更多。

大部分买咱们产品的用户，是由于这是雷蛇，代表高质量的产品，对粉丝而言也代表着一种崇奉，而并不是单纯把某些游戏的logo或许图画元素印在咱们的产品上。坦白说，那一般不会卖得很好。

这或许跟其他公司不相同。有的公司跟游戏公司协作，把他们的logo贴在耳机上，做联名款，他们就做得很好，可咱们这样的作用就一般般，为什么呢？由于买咱们产品的人一般不是为游戏的IP去买。

36氪：相同的价格，联名款也不会卖得更好？

陈民亮：对，仍是差许多。买咱们产品的大部分是由于想买一个雷蛇的产品。

36氪：他们是雷蛇的用户，而不是说这些游戏IP的。

陈民亮：对，所以他们买咱们的产品也合适玩任何游戏。他们甘愿不要放其他的IP在上面。他们比较倾向雷蛇这个品牌。

36氪：雷蛇本年跟电动车厂商蔚来协作，首要，为什么挑选电动轿车作业做这样跨界的协作？第二，在这么多电动车企傍边，为什么挑选蔚来？

陈民亮：曾经咱们跟别的一个轿车公司协作过，这个公司叫柯尼塞格，是我一个瑞典朋友的公司。

其时柯尼塞格找我，说想给工程师和规划师做定制笔记本电脑，由于做车子的功用测验会衔接电脑，要用咱们的产品。我说我蛮喜爱你们的车子，能够出一个雷蛇协作款的车。所以咱们就做了一个黑跟绿的雷蛇版别的超级跑车。

为什么这次是蔚来呢？雷蛇一般看好其他又立异、又有科技感的公司，蔚来是其间一个。咱们蛮看好它的电动车，蔚来或许也知道雷蛇在游戏玩家和年青人中是一个很炫的lifestyle（日子方式）品牌，咱们聊了聊，觉得能够协作做一个定制版的车。

36氪：但这个协作并不是指在交通场景里植入游戏功用？

陈民亮：今后咱们也能够加上，当然条件是不影响安全。现在许多游戏现已切入在轿车文娱方面，叫“in-car entertainment”。咱们有一个子公司叫THX，THX的音响科技现已放在福特的车子里，或许今后Chroma（雷蛇的灯效体系）也会放在车子里。

Razer Chroma

雷蛇现已变成一个日子品牌了。咱们很喜爱跟其他有相似的文明和概念的公司一同协作。

举个比方，国际上有许多优异的商务笔记本品牌，假如这些品牌推出一款能量饮料，你会喝吗？我信任大部分顾客不会吧，由于太奇怪了。反而雷蛇在北美推出了一个能量饮料，现在十分火。为什么呢？由于雷蛇的饮料给人十分潮流酷炫的感觉，好像喝了之后会精神百倍。

雷蛇的游戏生态

36氪：以上我理解为，雷蛇今后会做更多跨界的事，而不是专心于硬件是吗？

陈民亮：咱们做任何东西都必定得有科技的概念，会做深度查询，为游戏家做最好的产品。

打个比方，假如明日我想做一个车子的话，会花费许多时刻，但是你在脑际差不多能够幻想到雷蛇轿车那会是什么姿态。我不会做简略的一般的车，应该会做跑车。跑车必定会定量，外观应该是十分酷炫的黑绿配色，也应该有点贵。但是咱们会把最好的科技放在这个车里，这是咱们品牌的许诺、认证。

36氪：雷蛇的财报显现，2018年外设依然占公司60%多的收入。接下来这个比例会越来越低，收入来历会越来越丰厚吗？

陈民亮：对。今后硬件比例会更低，是由于其他部分现在增加十分猛。但是这不等于增加率慢，硬件增加率还有29.4%。

或许雷蛇的生态在我国商场还没有那么显着。但咱们在国外的生态现已比较完好，包含硬件、软件、服务。硬件方面，咱们有外设、有笔记本、有游戏手机；软件方面，咱们有cortex（游戏加速器），有Razer Chroma幻彩灯光体系，这现已是国际最大的RGB platform。咱们在打造国际最大的游戏生态体系。

从Chroma能够看出咱们不是一个硬件公司。这个RGB体系是仅有一个有几百个3A游戏都直连的途径，比方《堡垒之夜》、《英豪联盟》、《守望前锋》。假如是一个硬件公司，我应该把这个垄断了。可咱们是一个游戏家公司，我甘愿把途径敞开，让其他的硬件公司能够选用，那咱们的产品会更好。

我还记得其时许多公司说，你为什么要这样做，你是真的吗，咱们需求付费吗。我说不用，由于我甘愿把整个玩家的体会做得更好。你看其他硬件公司很少会骂咱们，由于咱们真的为整个作业做得比较多。

最终是服务，这个在我国没有那么显着，可咱们在一些新式商场是最大的游戏付出途径。

网易游戏在国外推出游戏的时分，悉数在咱们的付出途径上，腾讯的PUBG也在咱们的付出途径上。 Razer服务体系包含Razer Gold虚拟信誉积分服务，人家就买咱们的虚拟币，在每一个不相同的游戏中付费，咱们在东南亚、拉美、中东是最大的游戏途径。Razer Pay是专为年青人及千禧一代而设的电子钱包。但我国商场应该不会来，微信和付出宝太厉害了。

（本文图自采访目标）