铁打的互联网，流水的网红。从痞子蔡、芙蓉姐姐到李佳琦，我国网红的二十年，是流量与变现的博弈。

“口红一哥”李佳琦 5分钟卖出15000支口红，秒杀马云；

“带货女王”薇娅 创下单场直播2小时2.67亿的出售记载，无人能破；

快手 散打哥 在上一年双11前的快手电商节直播中，1天卖了1.6亿；

papi酱 单条广告拍出2200万；

……近几年网红变现的成果总让咱们不由得啧啧称奇。

依据揭露材料收拾，2016 年我国网红经济工业规划已高达 528 亿。而依据艾瑞咨询发布的《2018 年我国网红经济开展研究报告》显现，其间泛文娱直播商场规划在 2017 年已达到 453.2 亿元，估量在 2020 年超越 1000 亿；2018 年 4 月，网红电商 GMV 增长量高达 62%……

可以说网红经济从最开端的南派三叔或许芙蓉姐姐,开展到现在的在抖音带货才能特强的李佳琦，现已阅历了很屡次的更新换代。

今日，咱们从开端的“网红”开端聊起——那时分，这个贬义满满的名词还没有面世——看看这 20 多年来，这个蓬勃开展的工业孕育出了哪些或广为人知或已被淡忘的红人，他们又在这个进程中取得了怎样让人惊叹的变现成果。

我是从互联网web1.0年代、2.0/3.0年代一路走过来的，会发现整个进程十分绵长。刚开端上网的时分仍是拨号上网，那时首要的交际叫做聊天室，全我国一切的互联网用户加起来就几百万。

2003年的时分，从干流的聊天室开端，晋级到了各种BBS，其时的初代网红许多都是码字的，是传统媒体的一些记者。或许是写网络小说的，最近比较火的《神州缥缈录》。这样的一个著作到了本年大红，但当年那一波的作者，不管是今何在，仍是江南的著作，其实都是在90年代末就现已广为流传了。

仅仅在其时技能条件有限，本钱也没有那么兴旺，所以这些网红不拼颜值，渠道化前期的这样一些文字网红，更多的是来自于：榜首个是泛文娱，包含体育，包含网络小说；

第二个便是互联网文学，来自 1997 年兴办的文学类网站「榕树下」，估量大多数的收音机前的朋友，假如是文艺青年，或许会知道这个网站，其时兴办者网名叫李寻欢，真名就叫做路金波，全我国十分闻名的一个出书人。

98年之后他把榕树下卖给了贝塔斯曼，之后，在贝塔斯曼做两年就成立了一个叫做邦本文明参加这家企业，现在现已是我国最大的几个民营出书公司之一了。「榕树下」的“三驾马车” —— 李寻欢、宁财神、邢育森 或许说“四大杀手”——他们仨加上安妮宝物，这些人现在叫做网红，当年其实中心仍是作者。

1.0年代，其实便是更偏文艺的路子，到了2002年，其时商场发生了一个很大的一个改变，当“四大杀手”现已以各种方法脱离网络写手的舞台时，突然之间崛起了一个网络小说的渠道，叫做起点中文网。

一年多之后，「起点中文网」经过 VIP 会员制敞开了在线付费阅览准则，奠定了我国网络文学的根底商业模式。直到现在，「起点中文网」也是我国网络文学的榜首网站，期间捧红了许多网络写手，比方写出盗墓小说开山之作《鬼吹灯》的 全国霸唱 ，写出《斗罗大陆》的 唐家三少 ，写出《斗破天穹》的 天蚕马铃薯 ，写出《全职高手》的 蝴蝶蓝等等。

除了经过网站和出书取得直接收益之外，他们的著作基本上都作为 IP 被改编成游戏、动漫、电影、电视剧等，由此取得的收入也是较为丰盛。

蝴蝶蓝著作《全职高手》改编剧作

已然提到了全国霸唱 ，就不得不提相同写盗墓体裁的南派三叔 。开端，在 2006 年，《盗墓笔记》是作为《鬼吹灯》的同人著作诞生的， 南派三叔 由于觉得《鬼吹灯》更新得太慢，所以自己开端在百度贴吧测验续写。

当然，后来无心插柳的《盗墓笔记》反而大火， 南派三叔 就将其间一些跟《鬼吹灯》相关的设定内容做了调整修正，连载也从贴吧搬运到了起点。至于 南派三叔 的变现，在此不用赘述，光《盗墓笔记》这一个 IP 就让他赚得盆满钵满了。

在南派三叔开端发明《盗墓笔记》的这一年， 当年明月开端在天边论坛连载《明朝那些事儿》，后转载新浪博客，文章在天边、新浪月点击率月均超百万，引起“明矾”骚乱，相关事情被媒体命名为“明月门”。当年明月不是一个专业作者，是明史的爱好者，他的正派作业是在海关做报税员，靠业余爱好的时分开端。2011 年，《明朝那些事儿》销量现已超越千万册， 当年明月版税收入超越千万。

应该说在2011年、2012年之前，干流的网红都是一些文学网红，直到2012年之后好像开端变味了，出现的网红许多都是造论题、博丑，经过戏剧性和争议性取得商场流量来继续的变现，但他们并没有供给继续的价值。直到这波乱象曩昔之后，跟着新浪微博、微信大众号、抖音等越来越多渠道，接入更多的付费功用今后，开端批量生产网红，咱们称之为MCN开端出现了。

左为后舍男孩，右为芙蓉姐姐

MCN最典型的一个比如，其实便是papi酱，2016年她摇身成为网红的时分，瞬间广告价值就有了很大提高，一向开展到现在，咱们可以看到干流的网红，不管是接广告仍是带货，只需商业模式足够大，好像都现已是视频网红或许VLOG网红，这和咱们五年前、十年前乃至二十年前的那波网红现已大不相同了，这一切其实都反映了技能改造和商业模式的开展。

那么，技能的开展和商业模式的演进究竟给网红经济带来了哪些新的时机呢？

其实，许多网红是在微博最早知名的，起步是穿搭！咱们都知道技能的改造，开展出来的“美图秀秀”，这样就又发明了一种全新的商业模式，可以把任何人改造成为具有明星气质的容貌。正由于有了这些技能改造东西，许多三、四流的小模特、网红，他们的商业价值要凭借移动互联网东西敏捷迸发，而且堆集许多的粉丝。当他们进入到电商系统中，会发挥十分大的优势。

本来只能说是偶然带货，和代工厂协作一些定制服饰之后，再经过网络直播方法，可以在短时间内为工厂供给许多收入，在巅峰时期，也就在2014年到2016年之间，许多一线网红和杭州淘宝电商协作，一个人一年可以卖出几千万乃至上亿元的服装，他们的商业价值就现已十分惊人了，乃至比许多一线女明星一切的商业价值愈加显着。这一切不仅是来自于商业模式的立异，技能改造也给了他们商业变现的时机。

从最开端的网红1.0年代，那时分我觉得他们便是一个姓名，咱们或许离网红真人还比较远，可是到了现在的网红3.0年代，离他们真人就更近一些了。从现在的一些盛行趋势来看，网红经济近些年最中心的改变便是变得越来越可视化。

其实这和4G和5G今后的开展流量的廉价，带宽越来越快，是密切相关的。很简单，本来不是不想了解这个人，仅仅技能达不到，但现在技能达到了，本钱也很低，天然而然那些本来形象气质上有优势的网红，就会有更多的优势。

特别是其实咱们可以看到，尽管抖音现在日活3亿，技能开展很快，但针对抖音这样共同的一个视频渠道，还有许多的商业模式和内容立异的探究，是咱们现在并没有做到。

未来不管像是两分钟到五分钟的Vlog形状，乃至未来是不是有或许有许多的一些综艺和剧集都有或许经过视频的方法线上出现，我觉得都还没有得到充沛验证，当这样的时机来暂时，我信任那些长于使用视频言语的网红可以取得更多的时机，乃至1.0年代的网红到现在也或许会锋芒毕露。

1.0年代，韩寒首要收入是来自于什么？来自于写书。到了2.0年代，网红首要的收入来自于拍电影。现在到了3.0年代，说不定韩寒也会跟路金波这样一些最传统的90年代就现已名震一方的一些网红，去寻找到更多的合适现在的技能手段和商业模式的时机。所以我觉得关于咱们来说最好的年代还远远没有到来，只需咱们有泛文娱的需求，可以供给的不仅仅是那些正规军明星、歌手、艺术家，也有或许是这样的一些草根素人。

现在的网红经济一方面十分火爆，开展敏捷，规划也日渐扩展，但另一方面，国家关于网红经济的监管力度也在加强。这其实是全世界一切的媒体从业者都会碰到的困局，当流量会变成钱的时分，天然就有人乐意冒险，这是很正常的事。假如每个人都可以经过一些方法，乃至是违反公序良俗的方法来取得名望提高，长时间来看，其实关于渠道和生态都会带来负面影响。

所以从这点来说，我觉得不管是渠道也好，仍是监管方也好，或许都会是未来比较重要的一个出题。

作者：杨天楠

修改：虞雯，侯忆枫

监制：王俊稷

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